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　　在醫(yī)藥行業(yè)，跨界經(jīng)營已經(jīng)不是什么新鮮事。有的藥企跨界向外做新領(lǐng)域，有的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)。醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)就像一座圍城，里面的想出去，外面的想進(jìn)入。

　　對于跨界來說，始終有幾個(gè)關(guān)鍵詞：野蠻人、創(chuàng)新、門外、互聯(lián)網(wǎng)。

　　野蠻人：就是說的門外漢。這些門外漢不會顧及行業(yè)內(nèi)的很多規(guī)則，而是打破規(guī)則構(gòu)建自己的優(yōu)勢和競爭能力。這種說法被很多人稱道，比如微信免費(fèi)，讓短信運(yùn)營商大驚失色;比如360免費(fèi)，讓卡巴斯基等無所適從;比如支付寶，讓銀行擔(dān)憂不已。

　　但在醫(yī)藥行業(yè)，目前進(jìn)入的野蠻人，比如煤炭企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，都無法改變醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則不是完全市場化的，而是半競爭，是由政策和市場協(xié)同控制運(yùn)行的。這就讓很多的所謂野蠻人進(jìn)入后備受約束與打擊，比如阿里巴巴兵敗河北，虧損了8000千多萬元，后轉(zhuǎn)向進(jìn)入醫(yī)藥B2B。

　　創(chuàng)新：醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是研發(fā)和新思維，而那種依靠打破規(guī)則的創(chuàng)新在醫(yī)藥行業(yè)好像不是很實(shí)用。因?yàn)槟銦o法打破網(wǎng)上禁售處方藥的規(guī)定，因?yàn)槟氵M(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)必須遵循國家和各省的相關(guān)政策，因?yàn)槟悴荒軟]資質(zhì)就去進(jìn)行干細(xì)胞研發(fā)。但這個(gè)行業(yè)需要新思維，需要能把現(xiàn)有資源重新排序，構(gòu)建新的競爭策略和態(tài)勢。

　　門外：醫(yī)藥行業(yè)的門外有很多人在虎視眈眈，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就要遵循這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。而醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，卻也看到門外市場的巨大機(jī)會，總想向門外延伸，但面對全面競爭市場，卻又顯得無所適從。

　　互聯(lián)網(wǎng)：門內(nèi)門外的企業(yè)都想通過互聯(lián)網(wǎng)來造就進(jìn)入或者出去的機(jī)會，于是，各種形式的平臺就如雨后春筍，以萬為單位地出現(xiàn)。但從互聯(lián)網(wǎng)真正獲得發(fā)展機(jī)會的企業(yè)，少之又少，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、共享和免費(fèi)的特點(diǎn)讓盈利模式成為難題。

　　醫(yī)藥企業(yè)為什么要跨界從事新的領(lǐng)域，其實(shí)究其原因不過是兩點(diǎn)：

　　(1)拓展新的業(yè)務(wù)單元，構(gòu)建新的利潤點(diǎn)。

　　(2)主業(yè)發(fā)展受困，業(yè)績欠佳，需要新業(yè)務(wù)來補(bǔ)充利潤。

　　于是，在上面兩點(diǎn)情形下，很多藥企開始跨界旅程。

　　比如以嶺藥業(yè)跨界做健康飲料，連續(xù)推出怡夢、津力旺、蓮花清菲三款飲品。

　　太極集團(tuán)跨界推出太極水，太極集團(tuán)號稱爭取在“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元銷售”目標(biāo)。

　　天津天士力跨界推出帝泊洱普洱茶珍。

　　人福醫(yī)藥計(jì)劃3年實(shí)現(xiàn)10億元的涼茶銷售額。

　　中新藥業(yè)投資3億元打造功能性植物飲料項(xiàng)目計(jì)劃推出棗飲料、藍(lán)莓飲料、南瓜汁飲料、五味子飲料、金銀花飲料等，從而形成健康飲料序列產(chǎn)品。

　　仁和集團(tuán)跨界發(fā)展叮當(dāng)快藥，利用M2F+B2B+O2O全產(chǎn)業(yè)鏈模式搭建“叮當(dāng)大健康生態(tài)圈”。

　　還有，很多藥企跨界進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，并購醫(yī)院，形成醫(yī)藥、醫(yī)療協(xié)同發(fā)展的局面。

　　不過，到目前為止，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)跨界經(jīng)營成功者寥寥。跨界進(jìn)入快消品領(lǐng)域的，細(xì)數(shù)下來，云南白藥的云南白藥牙膏是成功案例，馬應(yīng)龍進(jìn)入肛腸專科醫(yī)院經(jīng)營是成功案例，廣藥白云山跨界王老吉涼茶是成功案例。

　　來源： 醫(yī)藥人俱樂部 作者：史立臣