在經濟下行的壓力下，眾多行業苦不堪言，醫藥行業作為特殊行業，關系國計民生，長期以來，藥品質量良莠不齊，流通環節錯綜復雜，在復雜的市場環境中，憑借著敏銳的市場嗅覺，各地做藥大佬順勢而生，如今，行業巨變，風云驟起，好多大佬深感朝不保夕，內心惶惶!究竟如何應對，且聽小編為您娓娓道來：

　　一、合規為第一要務

　　在合規問題上不要抱任何僥幸心理，立得正方能行的遠，過票掛靠盡早杜絕，財務和人員管理要合法合規，按照新版GSP規定嚴格執行，自查整改，防患于未然。

　　二、調整產品結構

　　1、做藥的核心還是選擇產品，但是隨著新藥審評的嚴格以及一致性評價要求，可選的新藥會越來越少，好產品將成為稀缺資源，此時一定要信息靈通，該出手時就出手，拿到就是賺到。

　　2、對于現有產品，要在“專”字上下功夫、做文章。隨著國家對輔助用藥的控制使用以及臨床路徑管理的加強，挑選產品不能太過考量代理“空間”，更應該審視您將來到底致力于哪個專科線產品。專業化的代理商，一定要成為特定區域市場、某一細分醫學領域產品線的龍頭老大，要做出品牌。

　　三、組建專業化團隊，樹立專業化學術推廣理念。

　　無論是底價代理制時代，還是傭金制代理制時代，擁有自己的專業化銷售推廣隊伍，永遠可以立于不敗之地。就代理制而言，這是上游生產企業最想做、也是最難做好的一件事。因為生產企業是面向全國市場，大部分企業組建專業化的銷售隊伍難度較大;而區域代理更專于注某個市場，專業終端服務維護可以做的很優秀。傭金制下，企業更專注產品，代理更側重推廣，優勢互補，兩票聯姻，其樂融融!

　　四、加強與上游企業溝通。

　　主要是加強與已經代理產品的企業溝通，一方面使區域市場的營銷策略與企業全國市場的營銷策略步調一致，另一方面可以相互學習、相互借鑒市場管理經驗，還有可能從制藥企業獲得更多的市場支持。

　　五，專業銷售管理及財務處理能力。

　　專業銷售管理非常重要，無論從營銷技巧、產品培訓、服務意識及市場維護等方面都需要更加專業。

　　新常態下，財務管理的重要性同銷售管理同等重要，軍士未動，糧草先行，兩票制下，如何保證大量銷售傭金的正常運轉，誰敢說不重要呢!

　　大佬轉型，勢在必行，適應才有出路，改變就在當下!大佬們，行動起來

圖片來源：找項目網