今年以來，網(wǎng)紅現(xiàn)象層出不窮，網(wǎng)紅經(jīng)濟也可謂如火如荼。似乎就在一夜之間，網(wǎng)紅已成各大平臺、品牌主爭搶的稀缺資源。然而，網(wǎng)紅經(jīng)濟產業(yè)鏈復雜，商業(yè)模式紛繁多樣，真正有錢途的風口在哪里?近日，中國互聯(lián)網(wǎng)市場領先的大數(shù)據(jù)分析公司易觀發(fā)布《中國網(wǎng)紅產業(yè)專題研究報告2016》(以下簡稱《報告》)指出，網(wǎng)紅產業(yè)營收超八成將來自電商和直播，握有網(wǎng)紅人才資源、渠道資源，同時具備多樣化變現(xiàn)手段的網(wǎng)紅生態(tài)平臺將會是最大的贏家。

網(wǎng)紅產業(yè)營收超八成來自電商 直播

據(jù)Analysys易觀智庫預測數(shù)據(jù)顯示,2018年中國網(wǎng)紅產業(yè)規(guī)模將超過1000億元人民幣,2015-2018年復合增長率為59.4%。

事實上，網(wǎng)紅現(xiàn)象并不是一個新鮮事物，從早期的寧財神、天下霸唱等網(wǎng)絡作家，到后來的芙蓉姐姐、奶茶妹妹，其實都在網(wǎng)上掀起過一波又一波的風潮，卻一直無法生長出成熟的變現(xiàn)模式。網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展出成熟和多樣化的變現(xiàn)模式，不過是近2年的事情。

《報告》梳理目前網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式發(fā)現(xiàn)，電商、直播、廣告、電競代言和簽約、影視演藝、IP品牌化等六大變現(xiàn)模式，支撐著網(wǎng)紅經(jīng)濟的快速崛起。其中，電商和直播是目前及未來幾年網(wǎng)紅產業(yè)變現(xiàn)的主要來源，2016年電商直播將占整體網(wǎng)紅產業(yè)收入的86.4%。

目前紅人電商集中在服裝、零食、美妝等低客單價品類上，隨著垂直網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，越來越多的紅人和KOL會選擇通過電商將自身影響力變現(xiàn)，紅人電商將拓展至母嬰、旅游等品類。此外，今年開始全面興起的視頻直播，使網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來更加充滿想象。《報告》認為，短視頻、直播等信息傳播技術的成熟和普及,為網(wǎng)紅展現(xiàn)自我、積累粉絲以及變現(xiàn)提供多元化平臺。

網(wǎng)紅經(jīng)濟和電商一拍即合的真相

很多人認為，一路跌跌撞撞的網(wǎng)紅經(jīng)濟之所以找到成熟的商業(yè)模式，是因為傍上了電商這條大腿。而真相卻是，傳統(tǒng)電商發(fā)展早已遇到瓶頸，網(wǎng)紅經(jīng)濟為其開拓出新的發(fā)展空間。據(jù)了解，目前在淘寶上，平臺自身的流量已經(jīng)遠遠跟不上商家增加的數(shù)量，在淘寶獲取流量的成本越來越高，而網(wǎng)紅的獨特價值是可以低成本的導入站外的流量，且并不消耗平臺本來的稀缺流量。

看清楚了這一層關系，就不難理解阿里巴巴CEO張勇為什么不止一次為網(wǎng)紅點贊，“網(wǎng)紅一族是整個新經(jīng)濟力量的另一種體現(xiàn)。他們完全依靠個體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產生了經(jīng)濟的機會和商業(yè)的機會，這是非常非常奇妙的。”

《報告》就指出，電商流量成本高企，電商營銷開始更多地使用具有人格魅力的網(wǎng)紅,帶動社群形成，集聚同屬性人群，從而提升電商營銷的效率和轉化率。因此，在消費升級、電商行業(yè)從平臺流量為主向社交電商轉型的大背景下，電商將成為網(wǎng)紅最持續(xù)和成熟的變現(xiàn)方式，并將與更多垂直行業(yè)結合。

生態(tài)型平臺錢景更加廣闊

在目前眾多的網(wǎng)紅商業(yè)模式中，《報告》認為哪一個才更有錢景?在電商和直播領域，自帶流量的網(wǎng)紅人才將會非常珍貴，因此《報告》強烈傾向看好具有網(wǎng)紅孵化能力的生態(tài)型平臺，它們“具有批量生產網(wǎng)紅的能力，在與變現(xiàn)平臺的談判中也可以幫助網(wǎng)紅獲得更好的推薦位。相比于單個網(wǎng)紅，具有孵化能力的生態(tài)型公司的抗風險能力更強，變現(xiàn)方式也更加多元，因而受到資本市場的青睞。”

近日剛剛宣布完成B輪近億元融資的美空，就是一個握有網(wǎng)紅人才資源、渠道資源，同時具備多樣化變現(xiàn)手段的網(wǎng)紅生態(tài)平臺。

對于目前大部分網(wǎng)紅公司而言，很少可以做到提供逐級遞增的網(wǎng)紅成長服務，對人才的綁定周期也比較短，網(wǎng)紅人才對公司的黏性較弱。《報告》認為，美空10年的社區(qū)運營形成了持續(xù)的優(yōu)秀人才進入和完整的垂直社交生態(tài)，能夠做到針對不同層級網(wǎng)紅都提供成長服務，這樣的優(yōu)勢并不多見。

據(jù)了解，美空還為網(wǎng)紅提供多種變現(xiàn)出口,例如初級網(wǎng)紅導購模式、腰部網(wǎng)紅內容制造、直播、導購模式，頭部網(wǎng)紅則打造大IP和紅人電商模式等。《報告》預計，人才粘性較強、變現(xiàn)出口較多、開放生態(tài)平臺的美空模式前景尤其廣闊。

業(yè)內人士判斷，在今年以直播電商為主打的雙11大戰(zhàn)中，代表網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢的商業(yè)模式將展示出強大的魅力。據(jù)知情人士透露，目前淘寶直播已經(jīng)進行了多輪數(shù)據(jù)測試，多家紅人服務商已經(jīng)進駐淘寶直播，其中的領跑者就是美空。作為目前淘寶直播紅人數(shù)量最多、轉化數(shù)據(jù)最好的平臺，美空已經(jīng)針對今年的雙11大戰(zhàn)準備了十余個“網(wǎng)紅+電商”的服務產品，包括微博營銷推廣、淘寶達人導購、紅人直播、紅人拍攝等，其中部分產品已經(jīng)完成了數(shù)百萬的預售。