繼錦江股份并購鉑濤集團，首旅酒店日前宣布并購如家酒店。分析人士指出，國內酒店業排名前六的巨頭之間紛紛“合縱連橫”，國內酒店業大有進入寡頭競爭時代之勢。而且，攜程與去哪兒等旅游電商也紛紛宣布合并，酒店業巨頭與互聯網巨頭在旅游市場上的話語權爭奪更加激烈，線下與線上的競合將進入新的階段。不難看出，國內酒店業國資、民資、外資“三足鼎立”的平衡已經被徹底打破，“三軍融合”將成為新主題，國內酒店業正迎來變局的一年。

巨頭并購整合潮起

12月7日晚，首旅酒店公告稱，公司擬通過支付現金及發行股份購買資產方式，直接及間接持有如家酒店集團100%股權，交易金額合計約110.5億元。同時，公司還將募集不超過38.74億元配套資金。交易完成后，首旅酒店不但將如家旗下的如家酒店、莫泰酒店、云上四季、和頤酒店和如家精選酒店五大品牌收入囊中，客房數量也將躍升至35.2萬間，成為國內第二大酒店集團。

此前，錦江股份已經捷足先登。9月18日下午，錦江國際與鉑濤集團正式簽訂戰略合作協議。錦江國際旗下上市公司錦江股份同時公布《重大資產購買報告書(草案)》。根據協議，錦江股份將作為投資主體，戰略投資鉑濤集團取得其81%股權，交易額達82.69億元。交易達成后，錦江股份將一躍成為國內第一、全球前五的酒店業集團。

2014年，如家酒店集團、錦江國際酒店集團、華住酒店集團、鉑濤酒店集團、格林豪泰酒店集團和首旅集團，分列國內酒店集團排名前六位。如家、錦江、鉑濤、首旅四大巨頭之間的紛紛合并，意味著國內酒店集團在經過多年的擴張之后，從成長期進入成熟期，國內酒店業的寡頭競爭時代正式來臨。

在出境游迅速升溫、跨境并購潮起、國際酒店業加速整合的背景下，國內酒店業巨頭在國際酒店并購市場上也是屢屢出擊。與以往國內酒店集團在國際酒店并購市場上的零星出擊不同，2015年以來國內酒店集團在國際酒店并購市場屢屢上演大手筆，顯示出借助國際酒店市場迅速做大做強的決心。

2015年年初，錦江股份便斥資13億歐元拿下法國盧浮集團100%股權。資料顯示，盧浮集團是歐洲第二大酒店集團，在40多個國家擁有1100多家酒店，客房總數超過9萬間。此次并購既順應了國內出境游市場快速發展的大趨勢，也是錦江股份向打造“一個具有國際競爭力和品牌影響力的跨國酒店集團”的目標邁出的關鍵一步。

2015年10月底，記者還曝出，錦江國際、海航集團和中投公司擬競購喜達屋酒店及度假酒店國際集團。當時喜達屋的市值高達120億美元，該收購一旦達成，將創出有史以來規模最大的中國企業收購美國公司交易案。特別是對于錦江國際而言，一旦牽手喜達屋，錦江國際將再升一檔，擁有約70萬間客房，并邁入全球最大的酒店運營商之列，將與希爾頓酒店集團、萬豪國際集團、洲際酒店集團平起平坐。雖然最后的結果可能是喜達屋或落入萬豪囊中，但這也從一個側面反映出中國企業在國際酒店并購市場上的魄力與決心。

顛覆酒店業格局

“2015年會有更多的合資、參股、聯盟、購并、合作。中國酒店行業一直說‘三分天下’：一是以錦江為代表的國資，他們占據了最好最牛的房子;二是外資，像雅高、洲際、萬豪;三是我們，也就是民資。隨著大手筆并購的出現，平衡開始打破，行業格局將發生變動。”在2014年12月19日的世界華住大會上，華住酒店集團董事長季琦作了如是預言。

這一預言隨著錦江股份收購鉑濤集團以及首旅酒店收購如家酒店已經成為現實，外資、國資、民資“三分天下”的國內酒店業格局得以徹底改觀。民營酒店陣營被進一步壓縮。季琦在接受媒體采訪時意味深長地表示，“未來如家進入首旅，七天進入錦江之星，我衷心祝福他們婚姻幸福美滿。但是，結果怎么樣，我不知道……也許他們能開創民營企業和國企合作的新篇章。”

“三分天下”的平衡被打破，“三軍融合”成為中國酒店業新的篇章。“我覺得無論是民資還是國資，最終目的都是要為員工、為股東、為社會創造最大價值的，兩者融合到一塊也有利于把活力進一步激發出來。我們和鉑濤集團的融合，與我們收購盧浮集團是不一樣的，前者保留了原股東何伯權以及鄭南雁合計持有的19%的股權，后者則是100%收購。我們也與何伯權、鄭南雁簽訂了股東協議。這些都有利于雙方在未來的融合。”錦江股份收購鉑濤集團之初，公司首席執行官盧正剛在接受記者采訪時曾表示。

融合之外還有聯合。面對外資在品牌方面的強勢，無論是國資還是民資，均紛紛采取了與之聯合的方式，錦江與喜達屋、鉑濤與希爾頓、華住與雅高近年來紛紛“聯姻”。

以華住為例，其在2014年年底宣布與歐洲最大的酒店管理集團法國雅高酒店集團達成戰略合作，華住將成為雅高旗下中低端酒店品牌在中國大陸、臺灣和蒙古的獨家總加盟商，同時將持有雅高高端品牌索菲特、鉑爾曼等在華業務10%的股份，雅高也將持有華住酒店集團10%的股份。在國內，華住宣布推出統一標識“H World”，計劃聯合國內3000家三、四星級優選酒店和1000家高品質精選酒店，與旗下6000家直營和特許店一同建立覆蓋超過10000家酒店的“萬店聯盟”，打造中國酒店業大圈層。

實際上，2015年，“酒店聯盟”正成為一種新趨勢。7月6日，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海六大酒店集團在北京簽署戰略合作協議，六方宣布成立酒店聯盟體，在會員共享與聯合訂房兩個方面展開深度合作。11月17日，綠地、海航、亞朵和中興泰和四大國內酒店集團在北京成立“中國未來酒店聯盟”，坐擁300家中高端酒店，客房總數逾80000間，會員總數超200萬，全面覆蓋國內主要商務及旅行目的地。

線上線下競合加劇

國內酒店業巨頭之間的整合，影響的不僅僅是國內酒店業格局，整個餐飲旅游行業的格局也將由此改寫。

2015年，酒店巨頭與以OTA為代表的旅游電商們的緊張關系一度達到頂點。4月28日上午，華住突然下發通知稱，因去哪兒、藝龍、攜程三家合作中介無視雙方合作約定，嚴重破壞華住價格體系，因此決定在2015年4月28日10:00開始全面斷開與此三家中介的合作業務。而伴隨著酒店巨頭之間的并購與整合，其對OTA的議價能力將進一步加大。

錦江股份副總裁俞萌在接受記者采訪時指出，“攜程給我們的價格，與給鉑濤的價格肯定是不一樣的，以后肯定是高的價格往低的價格走。而且，不光是我們受益，我們的加盟商也會受益。再比如說盧浮集團，我們跟雅高在Booking(一家全球領先的酒店預訂網站)上的傭金也是不一樣的，現在我們帶著這么多酒店和品牌再去跟它談的話，它一定會給我們一個非常好的價格。我們初步測算了一下，這一塊每年能有上千萬歐元，這還不包括采購。所以，規模化效應帶來的議價能力以及產生的收益，有足夠的空間去想象。”

在國內酒店業巨頭通過合并加強對OTA話語權的同時，OTA巨頭之間也在尋求合并以爭奪對線下酒店巨頭的話語權。10月26日晚，攜程宣布與百度達成一項股權置換交易。交易完成后，百度擁有的攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權，攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。 

隨著酒店業巨頭、OTA巨頭的紛紛合并，未來線上與線下的爭奪必將更加激烈。根據環球旅訊提供的數據，2015年，OTA作為酒店行業的分銷渠道占比高達39%，而酒店直銷僅占17%的市場份額;預計到2017年OTA在酒店的渠道分銷上的占比將高達52%，酒店直銷渠道也將上升到24%。

同時，酒店業巨頭與OTA巨頭之間的相互滲透也在加快。6月1日上午，景域集團董事長、驢媽媽創始人洪清華在給員工的內部郵件中透露，驢媽媽已獲得錦江國際集團5億元戰略投資。錦江資本的注入將助力景域集團打造成中國最大的旅游O2O一站式產業鏈集團。“未來酒店業與OTA一定是‘你中有我、我中有你’的關系，線上和線下我們都在做，無論是在錦江國際集團的層面，還是在錦江都城的層面。相反，如果只做終端的酒店，其他的不去做，那么跟市場肯定是脫節的。”俞萌表示。

圖片來源：找項目網