生物醫藥行業調研

admin4 2016-09-27 11:14:11

　　生物醫藥行業受限于技術的原因，能夠斷言發展方向，卻無法斷言發展趨勢，因為趨勢變化的節點不知道發生在什么時間點。

　　第一批成為產品的是產前檢驗NIPT，因為精準度非常高，很受醫院歡迎。即使這個產品的應用價值很高，但在當時也并沒有馬上引起華大的重視，最先產品化的是貝瑞和康。可見即使已經有90%可能轉化為醫療產品的技術也不是能夠輕易預見它的未來。

　　第二個產品是單基因遺傳病檢測，尤其是代謝遺傳病，有些代謝遺傳病在早期是可以進行干預的，比如原發性肉堿缺乏癥(PCD)，這類疾病一定會漸漸進入國家補貼的醫院必查項目，博奧就參與了一針耳聾的項目，華大達安參與與否不清楚，但是一定會有很多公司參與進來。能夠拿到國家項目的這些公司也會有相對持久的發展。反正餓不死。

　　隨著這類疾病知識的普及，會有越來越多的人知道和了解這類疾病，婚前基因檢測也成為重要市場，這個市場如何運作，如何打造，目前還沒有成熟的產品，也沒有人能夠解決倫理問題，兩個都攜帶隱性遺傳病的情侶就必須選擇分手嗎?

　　PGD技術，即移植前基因診斷，稱為第三代試管嬰兒，可以選擇合適的胚胎，利用單細胞測序技術，在人工授精的幾個胚胎中挑選不攜帶遺傳病的胚胎，然后植回母體，然后羊水穿刺再次通過羊水中兒童的基因來檢測是否PGD成功。

　　目前這個領域的整套流程成本很高，沒個幾十萬搞不定，所以很多情侶可能會選擇直接分手?不解決倫理問題，不解決成本問題，都無法造就一個好產品。

　　第三個產品是半成品，CTC液態活檢，以往的腫瘤檢測方法分辨率不足，沒發更深入的區分癌細胞的不同，然后根據更高分辨率的區分來使用相應的藥物，稱之為靶向治療。然而癌癥不解決耐藥性的問題，所有的治療都只是在續命，但有朋友告訴我，你不知道，如果多延長一年的時間就有可能趕上下一個技術革新，沒準就有救了，這案例不是沒有的，尤其是CAR-T治療血癌白血病。

　　至于癌癥早篩，在血液中找到ctDNA的過程，就仿佛在浴缸里撈一根針，你手里有個磁鐵，但你只能扔到浴缸里有限的幾次，這太依賴概率了，早篩是包含了期待的概念，但是活檢的組織的高分辨率辨別是我們當前要好好去做的事情。

　　之所以是半成品，因為解決方案不完美，連墮胎都不如，畢竟所有面對癌癥的治療只是續命不是治愈，也有人認為能讓癌癥成為慢性病，希望能夠成真。

　　液態活檢的最大問題也是成本高昂，腫瘤治療的個性化治療到來之前，通用治療方法都不是大部分家庭能夠負擔的，個性化這種成本更高昂的治療能夠撐起多么大的盤子，夠中國市場上這么多的公司去分呢?當然有錢人還是很多的，他們很怕死，這些用戶的錢也夠賺一會了。

　　第四個產品，與非醫院渠道合作的概念，比如精準美容、精準減肥、精準營養等，這些產品的科學性存疑，但是作為一個商業模式是很好的，在原有商業模式上進行增值服務。這個領域可以無證經營，畢竟不是醫療領域，當年干細胞治療甚至也用這類方式在各大美容機構偷偷運作。

　　這為曾經從事科研服務的小公司提供了一個轉型的契機，渠道是一個慢熱的組織，他們不懂，但是會炒作概念，他們炒完概念，小公司只能去迎合，這也就有了天賦檢測這種畸形產品，中國人是一個重能力而不重血統的群體，這也是與能力有關的天賦檢測會比祖源火爆，這和歐美大相徑庭。

　　各大機構泛濫的檢測，甚至有機構直接自己編造結果就回饋給用戶，如果不能給用戶更好的解讀，就給用戶真實的數據吧。

　　另外一個重量級產品腸道微生物檢測，這個檢測體驗很差，成本很高，晨起面對馬桶思考良久，仍舊沒有勇氣完成檢測。但是適合母嬰群體，針對兒童的腸道微生物檢測，家長也舍得花錢，但是能否定制一個方案，比如多久檢測一次，一個周期檢測幾次，檢測完給什么結果，怎樣改善?

　　另外依舊堅信腸道微生物和中醫有著千絲萬縷的聯系，相信會出些這個領域的成果。

　　但是腸道微生物檢測成本太高，要多次檢測，這就意味成本更高了，那么不是很適合在線銷售。更適合toB業務，確切地說在市場沒有懂得一個產品是什么的時候都不適合在線銷售，也就是說在市場沒理解基因檢測產品是什么的時候，最合適的銷售是方式是渠道們去賣，當然要承擔大量渠道成本。

　　第四類產品必然是下一個投資風口。

　　第五類產品，DTC產品，事實上積極踴躍去做DTC檢測產品的通常都是生物領域的人，然后是他們的親朋好友，世面上各種檢測產品都有，但是銷量都還一般，不溫不火，因為要等渠道教育完市場，產品價格再度下降(因為產品不是剛需產品，是好奇心產品，所以價格很重要)，市場才能徹底打開。目前微基因在專心打造此類產品。

　　而源基因是DTC的祖源產品，是嚴實把他以往游走全國私下里結交很多分子人類學愛好者，四處采集樣本的業務流程的在線化，也是為一些家族紛爭乃至族譜確立等業務的在線服務化，這是有成熟商業模式的。

　　另外是基因屋這種產品，利用一代診斷級別產品來打造阿茲海默早發型檢測，可以和醫院醫生以及各類移動互聯網醫療合作，尤其是家里老人有阿茲海默患者的家庭，這類檢測是很有意義的。可以和微基因合作，當微基因發現遺傳病位點時，再到基因屋驗證，這也是很不錯的合作方式。

　　toC產品還是要想辦法結合toB模式，畢竟市場對基因檢測的認識不如手機這般直觀，即使是手機，底層老百姓也是更信任在線下看得見摸得著地購買，哪怕貴一千，toC產品的第一批用戶一定是高級知識分子階層。

　　比技術鴻溝更難跨越的是人們腦海里的觀念。你無法戰勝和改變它，只能等他們自己改變，或者是一代人的死亡。

　　1,、2、3、4、5五類產品，分屬于五個時代，1、2、3(NIPT和液態活檢)的融資時代基本結束，4類產品即將開始，5類產品是蟄伏期。