在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，營(yíng)銷廣告正在擺脫受人唾棄的惡名。依賴精準(zhǔn)定位技術(shù)以及消費(fèi)者畫(huà)像描繪，移動(dòng)營(yíng)銷能夠快速提升產(chǎn)品廣告投放效果。

 

　　根據(jù)iMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)，2015年移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)592.5億元。預(yù)計(jì)2018年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2500億元。

 

　　移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)近年來(lái)的增長(zhǎng)主要依賴智能手機(jī)普及度進(jìn)一步提升以及廣告呈現(xiàn)方式有趣化逐漸促使受眾對(duì)于廣告的抵觸瓦解。

 

　　那么在廣告皆?shī)蕵?lè)的時(shí)代，移動(dòng)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來(lái)多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

 

　　“看到廣告就放心了”

 

　　移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來(lái)源于智能手機(jī)的普及，CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。而全球智能手機(jī)用戶也將在2016年突破20億。

 

　　大部分智能手機(jī)用戶每天一半以上的時(shí)間花費(fèi)在手機(jī)上，手機(jī)正在替代電視、電腦成為主要的內(nèi)容終端。

 

　　對(duì)比傳統(tǒng)廣告，移動(dòng)端受眾對(duì)于廣告接受程度也在提升。一些微博網(wǎng)紅的長(zhǎng)幅廣告下通常都有大量的評(píng)論以及點(diǎn)贊數(shù)，對(duì)于一些接受程度較高的網(wǎng)紅，甚至有“看到是廣告就放心了”的評(píng)論出現(xiàn)。

 

　　在網(wǎng)民面對(duì)廣告態(tài)度改變的同時(shí)，廣告內(nèi)容傳播也在發(fā)生變化。“現(xiàn)在投放廣告的很多廠商都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，決策層年輕化，讓他們嘗試更多新的廣告運(yùn)營(yíng)模式。互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)不會(huì)成為爆款，是他們所關(guān)注的。”普華永道TMT行業(yè)合伙人蔡智鋒告訴記者。

 

　　廣告呈現(xiàn)者與受眾之間逐漸建立的理解正在給行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。對(duì)于傳統(tǒng)分發(fā)渠道的營(yíng)銷方式，受眾一直是被動(dòng)接受，而移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，在這個(gè)過(guò)程中用戶掌握更多主動(dòng)權(quán)。

 

　　市場(chǎng)空間增大帶來(lái)的是終端整合規(guī)模化，對(duì)比過(guò)去，移動(dòng)媒體端渠道更加分散，APP、網(wǎng)站等都是單一的內(nèi)容渠道，通過(guò)整合這些渠道，移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告規(guī)模化。

 

　　獨(dú)特路徑：海外到國(guó)內(nèi)

 

　　國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)空間，讓不少移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，根據(jù)中報(bào)業(yè)績(jī)，目前新三板移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)上億營(yíng)收的企業(yè)達(dá)到7家。

 

　　作為尚未成熟的產(chǎn)業(yè)，移動(dòng)營(yíng)銷格局尚未完全形成，行業(yè)內(nèi)缺少體量上的絕對(duì)巨頭。在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，如何突破重圍尋找更大增長(zhǎng)點(diǎn)成了這些營(yíng)銷平臺(tái)公司生存下去必須跨過(guò)的“坎”。

 

　　而兼并收購(gòu)是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)獲取數(shù)據(jù)最快速的辦法。通過(guò)大量并購(gòu)中小型企業(yè)，F(xiàn)acebook目前在移動(dòng)廣告領(lǐng)域的營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)50%。

 

　　根據(jù)2015財(cái)報(bào)，F(xiàn)acebook第四季度來(lái)自于廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收為56.37億美元，而移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收在廣告營(yíng)收中所占比例約為80%。

 

　　除此之外，兼并也讓行業(yè)內(nèi)的小魚(yú)更快完善數(shù)據(jù)平臺(tái)等布局。今年以來(lái)國(guó)內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)匯量科技先后將美國(guó)老牌原生廣告平臺(tái)NativeX與歐洲游戲內(nèi)行為數(shù)據(jù)分析平臺(tái)GameAnalytics收入囊中。通過(guò)收購(gòu)，快速獲取NativeX的開(kāi)發(fā)者、原生廣告源及技術(shù)資源，以及GameAnalytics豐富的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

 

　　匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人曹曉歡對(duì)記者表示，對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)而言，應(yīng)該尋求更大的增量市場(chǎng)。

 

　　匯量科技成立于2013年，隨著大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出國(guó)潮，匯量科技依靠幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷積累一批海外資源。

 

　　曹曉歡告訴記者，選擇海外市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要是大勢(shì)所趨。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2013年全年共有110家中國(guó)企業(yè)在全球資本市場(chǎng)完成IPO。截至2014年9月底，已經(jīng)有12家公司登陸美國(guó)納斯達(dá)克，其中包括國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴。

 

　　大批互聯(lián)網(wǎng)公司出國(guó)潮帶動(dòng)海外營(yíng)銷市場(chǎng)，然而海外營(yíng)銷平臺(tái)卻很少在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。但對(duì)于初創(chuàng)公司而言，沒(méi)有資源難以開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，因此盡管海外營(yíng)銷供求不平衡，但仍然能夠幫助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)量并不多。

 

　　匯量科技原核心團(tuán)隊(duì)為UC瀏覽器技術(shù)人員，依靠相應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與媒體資源打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)海外媒體資源在中國(guó)分發(fā)渠道，擺脫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的流量寡頭，獲得增量廣告。“海外媒體國(guó)內(nèi)流量絕對(duì)比例上占小頭，但是數(shù)量上不可小覷。大部分平臺(tái)都跟百度、今日頭條等渠道平臺(tái)合作，這時(shí)，雖然海外媒體在中國(guó)的流量沒(méi)有占據(jù)大比例，但是對(duì)現(xiàn)有流量來(lái)說(shuō)是增量。”曹曉歡說(shuō)道。

 

　　道與魔的博弈

 

　　最近，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)刷單、刷流量等造假消息頻頻曝光，曹曉歡將這稱作互聯(lián)網(wǎng)公司的“原罪”，“因?yàn)樗薪Y(jié)果都通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行追蹤，肯定會(huì)存在作弊與反作弊這樣道高一尺魔高一丈的博弈過(guò)程。”

 

　　作為互聯(lián)網(wǎng)公司，移動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷效果平臺(tái)從點(diǎn)擊量向下載量轉(zhuǎn)變，提升了刷流量能夠提高業(yè)績(jī)的難度。

 

　　“我們的模式跟分眾類似，但是分眾更多是傳統(tǒng)品牌廣告，按照曝光收費(fèi)，而我們是按照最終效果收費(fèi)，這個(gè)代表這個(gè)行業(yè)兩種主流曝光形式，一種是品牌廣告按照曝光收費(fèi)，一種就是效果廣告。”曹曉歡說(shuō)道。

 

　　對(duì)比點(diǎn)擊，吸引用戶下載難度更大，需要數(shù)據(jù)進(jìn)行更為精準(zhǔn)的用戶定位。目前，主要移動(dòng)廣告類型為針對(duì)工具類產(chǎn)品和內(nèi)容類產(chǎn)品的廣告。對(duì)于用戶有著剛性需求的工具類產(chǎn)品，只要增加曝光次數(shù)就可以提高下載量，而對(duì)于游戲等內(nèi)容產(chǎn)品，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像非常必要。

 

　　“如何把產(chǎn)品推給更多玩家，涉及到歷史數(shù)據(jù)積累，過(guò)去三年，我們積累了20億部設(shè)備，通過(guò)這些設(shè)備廣告點(diǎn)擊下載數(shù)據(jù)分析出用戶喜好，基于這些數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告投放效果，第二個(gè)維度點(diǎn)擊預(yù)測(cè)，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)輔助我們認(rèn)知用戶是什么樣類型的人，幫助判斷用戶有否可能性打開(kāi)廣告。”曹曉歡說(shuō)道。

圖片來(lái)源：找項(xiàng)目網(wǎng)