北京上海深圳這樣的一線城市，不僅土地是非常稀缺的，存量物業(yè)也是非常稀缺的，賣一塊地少一塊地，賣一棟房子少一棟房子。所以原來開發(fā)商是以建房子、賣房子為主，現(xiàn)在可能會有一部分，甚至在一些區(qū)域全部轉(zhuǎn)成自持物業(yè)和租售并舉。

　　中國的房地產(chǎn)市場正在分城、分級進入存量房時代。各路房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺也在縱橫捭闔加速整合布局。自2015年58同城相繼并購趕集網(wǎng)、安居客后，日前，58集團也與騰訊房產(chǎn)達成合作共建新的二手房平臺。

　　58集團高級副總裁、房產(chǎn)事業(yè)群首席運營官葉兵在接受中國房地產(chǎn)報記者專訪時表示，越是市場成交量下滑的時候，開發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀公司對獲取精準客戶的需求越會上升。葉兵同時表示，租售并舉已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，對于房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，這也是重要的發(fā)展機遇。

　　中國房地產(chǎn)報：北京市在11月底、12月初出讓了一批土地，最終全部是開發(fā)商自持住宅部分，很多業(yè)內(nèi)人士分析以后北京新房市場會形成租售并舉的新格局。對開發(fā)商和房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，這種趨勢意味著什么?

　　葉兵：我們認為這種趨勢是必然的，中央經(jīng)濟工作小組多次開會，討論到整個城市租賃市場的發(fā)展，其中都提到一個租售并舉的方向。尤其是對于像北京、上海、深圳這樣的一線城市，不僅土地是非常稀缺的，存量物業(yè)也是非常稀缺的，賣一塊地少一塊地，賣一棟房子少一棟房子。所以對于開發(fā)商來說，所扮演的角色也在發(fā)生一些變化，整個經(jīng)營理念上面也在發(fā)生一些變化。原來開發(fā)商是以建房子、賣房子為主，現(xiàn)在可能會有一部分，甚至在一些區(qū)域全部轉(zhuǎn)成自持物業(yè)和租售并舉這么一個方向。

　　對于房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，這種趨勢的價值是巨大的。例如58集團、安居客、趕集網(wǎng)作為用戶平臺，對開發(fā)商來說它是一個“獲客平臺”，因為用戶總是要去找租的房子，開發(fā)商總是要找地方去租。開發(fā)商如果自持一個物業(yè)要去租房子的時候，一個好的“獲客平臺”能夠有效地幫助這些開發(fā)商的企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程之中去解決租客來源的問題。

　　中國房地產(chǎn)報：目前像萬科、龍湖等知名開發(fā)商自身也在籌建長租公寓品牌，但同時萬科泊寓等房企的品牌公寓也在跟58集團的相關平臺合作。應該怎樣理解房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺跟開發(fā)商在長租公寓市場中的關系?

　　葉兵：本身我們構(gòu)建的是一個開放的平臺，比如58集團的品牌公寓館現(xiàn)在已經(jīng)有800家到1000家品牌運營商入駐。這些品牌運營商的服務能力是非常重要、非常關鍵的，因為運營商更專業(yè)，更懂怎么去經(jīng)營一個出租的物業(yè)，跟傳統(tǒng)的物業(yè)管理公司或者跟一些開發(fā)商新房的售樓公司是不太一樣的，它是個運營公司。從這個角度來看，我們做的事，是把1000家品牌運營商的運營能力，通過這個平臺也可以推薦給開發(fā)商，開發(fā)商只需要做他非常專業(yè)的內(nèi)容，比如在建房子、拿地、產(chǎn)品設計等。

　　像萬科、龍湖、碧桂園，在自持物業(yè)同時也在組建自己的運營團隊。但我們可以提供給開發(fā)商更多選項，你可以造房子自己運營，你也可以不用運營。我們已經(jīng)在搭建整個公寓管理的IT系統(tǒng)，這個IT系統(tǒng)未來是可以免費開放給整個全行業(yè)的，因為并不是每個開發(fā)企業(yè)建造了一個樓盤就要配套搭建一個系統(tǒng)。

　　未來租售并舉一定是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，不管是租客的管理也好，還是房源、房屋狀態(tài)的管理也好，我相信這幾個層面上我們會跟開發(fā)企業(yè)一起來共同服務好整個行業(yè)大勢。

　　中國房地產(chǎn)報：今年房產(chǎn)中介的整體行業(yè)發(fā)展并不是很順利，前幾年一些風頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)中介公司業(yè)務萎縮甚至再裁員，你認為主要原因是什么?

　　葉兵：我覺得一方面跟中央近期一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策有很大關系，整個市場交易量在下滑，甚至部分城市的房價也有所回調(diào)。我知道現(xiàn)在很多經(jīng)紀公司已經(jīng)在裁員，特別是以交易為主的營收平臺可能會遇到的挑戰(zhàn)更嚴峻。但是越是在這樣的情況下，我覺得互聯(lián)網(wǎng)化尤其是在做數(shù)據(jù)平臺的這樣一些公司，優(yōu)勢更能顯現(xiàn)出來。因為交易不活躍，不管是開發(fā)商也好還是經(jīng)紀公司也好，對成交的渴望會更大，對數(shù)據(jù)的精準和轉(zhuǎn)化效率的需求也會更大。往往是在這種交投下滑的形勢下，開發(fā)商和經(jīng)紀公司對獲取精準客戶的需求越會上升，這是我們對整個市場的基本判斷。

圖片來源：找項目網(wǎng)